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你想知道,上市的连锁药店是怎样赚钱的吗?

时间:2017-01-24 14:37来源:网络新闻 作者:李琳彤 点击:
文:叶辰 夏萱以一心堂、老百姓、益丰为代表的三大上市连锁在过去的一年里,掀起了猛烈的跨区域并购扩张,在业内产生了巨大的反响。不少人会想,在资本力量的推动下,他们“弹药”充足,可以大肆出手,掌握了主动权,但大家有没有关心一个问题,上市企业其实对持续盈利的要求很高,那么跟其他连锁一样处于弱增长大环境下的

文:叶辰 夏萱

以一心堂、老百姓、益丰为代表的三大上市连锁在过去的一年里,掀起了猛烈的跨区域并购扩张,在业内产生了巨大的反响。不少人会想,在资本力量的推动下,他们“弹药”充足,可以大肆出手,掌握了主动权,但大家有没有关心一个问题,上市企业其实对持续盈利的要求很高,那么跟其他连锁一样处于弱增长大环境下的上市连锁,又是如何赚钱的呢?

首先,我们要了解目前药品零售市场大环境的数据情况。根据中康资讯CMH的数据显示, 2014年中国药品零售市场总规模为2816亿元,较2013年增长9.5%。其中,药品(不含药材类)销售2025亿元,同比增长8.7%,市场份额占比72%;非药品销售792亿元,同比增长11.7%,市场份额为28%。预计2015年整体零售市场规模将达到3138亿元,增速为11%。

值得注意的是,尽管药店终端仍保持着增长的态势,但却未能扭转弱增长的局面。回顾2010年至今药品零售市场规模的增长趋势,我们发现:2010年中国药品零售市场总规模大约是1761亿元,较2009年增长15.02%;2011年达到达2038亿,同比增长15.7%左右%;2012年为2309亿元,同比增长13.2%;2013年为2571亿元,同比增长11.4%。然而从2014~2015年的数据情况来看,目前尚未能恢复到13%以上的增速水平。

显然,打破弱增长是摆在每家连锁企业的共同难题。但弱增长的环境,不是我们主观意愿能改变的,现实可以解决的,无非是开源节流。

然而,未来成本管控的难度不见得会减轻多少。“2015中国药品零售企业综合竞争力调研”报告指出,2015年百强企业总费用率和单项费用率都比2014年有所提升,从而导致毛利率和净利率的下降(如下图)。

备注:中位数指各项费用占比的中间值,不受极大值极小值影响,更具有统计学意义,故三项费用采用中位数描述

毫无疑问,药店未来成本管控的压力不仅没有减小,反而会加大,连锁药店就需要从“开源”方面想办法,那么上市连锁的方法对同行有什么借鉴的地方吗?

据老百姓2015年半年度报告披露的数据显示,2015年上半年老百姓营业总收入超过20亿元,其中零售板块营业收入大约为19.92亿元,,比上年增长11.83%,毛利率39.54%,增加1.82个百分点。而在老百姓主营业务分产品领域中,营业收入最高的是药品(处方药与OTC),其次是中药,第三是非药品,但毛利率最高的却是中药,为54.31%,而且毛利率增速最高,比上年增加了6.13个百分点(如下图)。

图为老百姓大药房2015年上半年直营业务分产品情况

而益丰的2015年半年度报告披露的数据则显示,2015年上半年营业总收入12.57亿元,其中零售板块12.18亿元左右,比上年增长24.66%,毛利率38.9%,比上年增加0.32个百分点。同时报告中指出,公司将通过线下与线上,为会员提供针对性的康复、保健、预防、养生、护理等健康管理服务,促进保健品、养生滋补品、药食同源品、功能性食品、母婴产品、功能性日用品及家庭理疗等大健康品类的销售提升。

从两家湘军代表的报告里可以看出,“中药”和“大健康”是两个重要的关键词。而中药,恰恰是当前业内众多连锁药店发力的一个重要品项,其中尤以滋补、养生、补益领域的关联品类最为明显。根据CMH数据显示,2014年药品零售市场的前20品类中,补益养生类的销售份额占3.5%,同比增长25.1%。

可以大胆预测,在健康意识进一步推广的趋势下,补益养生类产品将是药店重要的蓝筹股。

浙江佐力药业股份有限公司的相关负责人认为,补益类中成药在药品零售终端的发展潜力巨大。他们认为,以顾客为导向,药店应致力于满足慢病人群的大健康需求。而近年,不少连锁药店也着力于大健康模式的探索,提供与健康养生关联的产品与服务,其中补益养生类用药是重要的组成部分。

据了解,浙江佐力药业股份有限公司(股票代码300181)立足于药用真菌生物发酵技术生产中药产品,通过多年的研发和改进,实现了珍稀中药材——乌灵菌的产业化生产。1998年乌灵菌粉和乌灵胶囊获得两个国家中药一类新药证书;2004年乌灵胶囊列入国家医保目录;2006年列入国家中药保护品种;2010年列入国家秘密技术品种。2007年以来乌灵胶囊在安神类中药的全国医院销售排名始终保持第一。2014年佐力药业又投资控股青海珠峰冬虫夏草药业有限公司,引入另一个重点产品百令片(冬虫夏草发酵菌粉制剂),进一步丰富了产品线。2015年佐力药业开始发力补益类中成药市场,在加强医院渠道覆盖的基础上,拓展OTC领域,而他们拳头产品乌灵胶囊、百令片,正是定位于大健康补益类产品。

目前,佐力药业已经与老百姓、一心堂、国大药房、益丰大药房等百强连锁建立了合作关系,据悉2015年老百姓的销量最好。在产品合作以外,他们还努力深化工商合作模式,着力深挖补益养生类市场,共同探索给广大消费者提供高附加值的健康管理模式。

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